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Datos de identificación
Facultad: Administración de Empresas
Grupo: Gestión organizacional
Línea: Gestión de Información y Finanzas
Titulo del proyecto: Creación de Valor y Monetización de modelos Freemium SaaS
Estado del proyecto Activo
Investigadores
Investigador principal:
  • LILIANA LOPEZ JIMENEZ
Co-investigadores: -
Trabajos de grado
Vinculados al proyecto
Monitores: ¿Requiere monitor de investigación de pregrado?: SI
Alianzas ¿El proyecto se realizará en alianza con otra universidad o institución? NO
Justificación
Objetivo General

El proyecto surgió del problema, relevante a la academia y a la práctica, de cómo crear valor y a la vez "monetizar" un modelo Freemium. En el sector del software, se conoce como Freemium a un modelo  de negocio a través del cual un fabricante de software ofrece, en la nube, un plan básico de su producto de manera gratuita, y cobra por un plan más avanzado del mismo producto. El problema de monetización se refiere a cómo hacer económicamente viable este modelo al fabricante de software. Lo que se espera es que el fabricante logre mantener suficientes suscriptores al plan pago, de manera que los ingresos generados por esta vía excedan los costos de ofrecer el servicio a todos los suscriptores, del plan pago y el gratuito. A su vez, lograr suscriptores al plan pago depende del valor percibido del producto para sus clientes potenciales.

Objetivos Especificos

- Identificar posibles prácticas que pueden adoptar los fabricantes de software para mejorar el uso de su software por parte de los usarios registrados a la versión gratuita del software.

- Valorar los efectos de la aplicación de dichas prácticas sobre tres variables de resultado: tasa de conversión (de producto gratuito a producto pago), evaluación del producto (por parte de los usuarios de la prueba gratuita), y tasa de uso (del producto gratuito).

Resultado tangible
 
  • Evento: Limited trials as interpretive devices in IT innovation interactions” (research-in-progress), Annual Conference of the Administrative Sciences Association of Canada (ASAC). Muskoka, ON, Canadá, May. 2014
    Tipo de resultado: Ponencias en eventos internacionales especializados