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Datos de identificación
Facultad: Administración de Empresas
Grupo: Gestión organizacional
Línea: Gestión de Información y Finanzas
Titulo del proyecto: Pruebas gratuitas de software para mejorar la comprensión temprana de TI
Estado del proyecto Activo
Investigadores
Investigador principal:
  • LILIANA LOPEZ JIMENEZ
Co-investigadores: -
Trabajos de grado
Vinculados al proyecto
Monitores: ¿Requiere monitor de investigación de pregrado?: SI
Alianzas ¿El proyecto se realizará en alianza con otra universidad o institución? NO
Justificación
Objetivo General Explorar mejoras que se pueden hacer a la forma en que las empresas de software ofrecen y emplean pruebas gratuitas de software para atraer nuevos clientes, de manera tal que este canal reporte mayores beneficios tanto para las empresas que producen el software (por ejemplo, mayor tasa de conversi ón de clientes) como para las empresas que consideran su adquisici ón (por ejemplo, mejor aprendizaje acerca del producto).

Objetivos Especificos

- Identificar posibles prácticas que pueden adoptar los fabricantes de software para mejorar el uso de su software por parte de los usarios registrados a la prueba gratuita.

- Valorar los efectos de la aplicación de dichas prácticas sobre tres variables de resultado: tasa de conversión (de producto gratuito a producto pago), evaluación del producto (por parte de los usuarios de la prueba gratuita), y tasa de uso (del producto gratuito).

Resultado tangible
 
  • Evento: Limited trials as interpretive devices in IT innovation interactions” (research-in-progress), Annual Conference of the Administrative Sciences Association of Canada (ASAC). Muskoka, ON, Canadá, May. 2014
    Tipo de resultado: Ponencias en eventos internacionales especializados